3 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Saat Memilih Alat Otomatisasi Pemasaran Anda

Jika Anda baru mengenal otomatisasi pemasaran, Anda mungkin ingin memikirkan bagaimana Anda dan tim Anda ingin mengadopsi proses otomatis tersebut dengan cara yang benar. Mengingat bagaimana industri otomasi pemasaran tumbuh dengan tingkat adopsi yang meningkat, penting untuk memastikan otomasi dilakukan secara efisien. Sebagai permulaan, mari pertimbangkan beberapa statistik:

Sebuah. Sekitar 49% peluang bisnis jualan online menggunakan beberapa bentuk otomatisasi email. (Email Senin, 2018) 
b. Dalam dua tahun ke depan, 21% pemimpin pemasaran tambahan berencana untuk menggunakan platform otomasi pemasaran. (Tenaga penjualan, 2017) 
c. Pengeluaran untuk alat otomasi pemasaran diperkirakan akan mencapai $ 25,1 miliar setiap tahun pada tahun 2023. (Martech Today, 2018) 
d. 79% perusahaan berkinerja terbaik telah menggunakan otomasi pemasaran selama tiga tahun atau lebih. (Venture Harbor, 2017) 
e. 80% pemasar yang menggunakan perangkat lunak otomatisasi menghasilkan lebih banyak prospek. (LinkedIn, 2016) 
Sumber: HubSpot Marketing Statistics

Jelas, banyak industri mengadopsi perangkat lunak dan perangkat teknologi otomasi pemasaran, ini adalah beberapa hal yang sangat penting yang perlu Anda ingat saat membuat pilihan:

1. Jangan mengotomatiskan proses yang buruk dan waspadai daftar yang di-outsource

Petakan proses pemasaran Anda yang mengarahkan lalu lintas dan tuntas. Alur prospek melalui corong, termasuk alokasi dan sumbernya adalah kuncinya. Karenanya, petakan properti itu secara akurat. Pastikan bahwa anggota tim Anda yang menjalankan proses ini ada di papan dengan perubahan apa pun yang akan dilakukan oleh otomatisasi tersebut untuk pekerjaan sehari-hari mereka. Menunjuk manajer perubahan (juara) yang merupakan spesialis proses pemasaran akan menghemat waktu dan uang Anda. Identifikasi dan hilangkan proses yang buruk – perbaiki prosesnya sebelum Anda dapat mengotomatiskannya.

2. Waspadalah terhadap daftar yang di-outsource dan mengotomatiskan kualifikasi pemimpin untuk tetap patuh

Hindari membeli daftar email dan mengirimkannya kampanye email otomatis. Ini akan gagal dan menjadi mahal untuk diselesaikan. Apalagi sekarang, dengan GDPR, ini dapat membuat bisnis Anda menjadi banyak masalah. Alat otomasi dapat menjadi penyelamat hidup dengan langkah-langkah bawaannya untuk memastikan bahwa beberapa proses Anda sesuai dengan undang-undang baru. Yang mengatakan, perangkat lunak adalah satu-satunya yang memungkinkan dan Anda harus melakukan pekerjaan untuk tetap patuh. Untuk membantu proses lebih lanjut, fokuslah pada pembuatan konten menarik yang akan memotivasi orang untuk mendaftar untuk penawaran konten Anda (katakanlah, eBook dan GIF animasi) dan bangun + kembangkan basis data opt-in Anda sendiri yang dapat menghasilkan konversi timbal yang lebih baik.

Basis data email akan kedaluwarsa seiring berlalunya waktu sehingga penting untuk terus menghasilkan arahan baru pada tingkat yang lebih tinggi daripada tingkat kedaluwarsa; yaitu sekitar 25% per tahun. Untuk menghasilkan arahan baru, Anda perlu secara konsisten membuat konten yang lebih baik, merancang ajakan untuk bertindak & laman landas yang menarik, menulis blog yang menarik, dan mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari. Otomatisasi sangat bagus untuk memelihara arahan, tetapi Anda harus membuat arahan itu terlebih bisnis modal kecil dahulu agar langkah selanjutnya terjadi.

3. Jangan biarkan fitur mewah menipu Anda

Ketika menggunakan otomatisasi pemasaran untuk kebutuhan Anda, jangan biarkan fitur mewah menipu Anda. Setiap perangkat lunak akan memiliki kurva belajar yang berbeda, dan mungkin menggunakan perangkat lunak dengan UI yang lebih mudah dapat mempercepat proses. Tetapi, jika itu tidak memecahkan masalah terkait proses pemasaran Anda (spesifik), maka itu mungkin bukan perangkat lunak untuk Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *